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一月升一钻不是难事 销售经验篇之实际篇
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

  现在,越来越多的人喜欢上了淘宝销售。其实,成功的淘宝销售并不是一件难事。今天,让我们来分享一些淘宝骨灰级玩家的销售经验。

  首先,你需要仔细考察你所销售的产品价格与相似产品价格。例如,你的销售产品究竟值多少钱,在过去两三周内类似的淘宝产品售价又如何等等,以此获得一些相关的关键信息和数据。如果可能的话,还得了解一下有多少人看了你在淘宝店铺里发布的宝贝,有多少人在竞价你在拍卖的产品及竞价情况如何。

  其次,决定以拍卖还是固定价格方式来销售产品是非常关键的。你还要花些时间认识一些淘宝上的“新朋友”。因为,你要观察和了解一下淘宝的潜在销售对象,多多来论坛看看,仔细阅读他们发出的精华帖和热帖。这样,可以帮助你决定采用哪种定价手段来销售你的店铺产品。

  再次,给你的产品取一个合适的、又容易让让人记住的标题及选择一些关键词。其中,要标出你的产品特征及有何独特之处,不过要尽量写得明确一些,也许这样的效果会更好。同样,你最好要用完淘宝宝贝限制的标题长度(包括空格)。

  另外,最好在淘宝的销售点上贴上你产品的精美图片,而在你对销售产品做广告时,记住要采用一些靓丽的词汇,仔细罗列出潜在买家所想知道的所有细节,包括颜色、年份、外观和大小等。如果是一件收藏品,你最好以收藏家的专业词汇来描述它,以此显示出你对自己的销售产品是十分了解的。当然,要记住你的广告描述越细致越好,但应当简明扼要。同时,注意你的销售产品广告的语气,尽量以买家的换位思考来撰写你的产品销售广告。

  第四,好的服务也是你能否成功销售的关键。为此,你最好在淘宝销售产品广告上附上服务条款,为买家提供他们所需要的详细信息。例如,包括送货渠道、返还政策、成本如何、付款方式及销售条款中是否有保证条例等。

  最后,合理定价自然是最重要的。在淘宝产品拍卖中,你需要给买方一定的竞价空间,这就意味着你的起步价要比市场价更低一些。多搞点(一元拍)来增加人气,你别想着怕亏,做广告哪有不花钱的呢?虽然这有悖于买卖的初衷,但Ebay上那些骨灰级卖家坚信这才是正途。不管从什么价格起拍,一旦商商品没能达到保留价,你也要发货!!你如果连最基本的也不做好,那我想你可以离开淘宝了,呵呵,我的第一次拍卖就亏了几十元,最主要的差点忘记说了,新手卖家在准备一元拍的时候,一定要看清楚拍卖的规则!以免到时候损失的更大哦.

  不要忘记,经验是慢慢积累的。如果你的好评率高,多,你的信誉的骤升,后来的利润也会让你满意。也许,骨灰级专家告诉我们的这些经验会有助于你在淘宝上越做越成功,越飞越高。

  !!!!

宝贝图片
这个就是我们的工作场地了,就在实体店里办公,哎!!辛苦啊,也难为我们的工作人员了!!在这里,我向他们说声:感谢你们,辛苦你们了。。。。。。。

 

  他们是工人????不对!!他们是我的朋友,是在帮我赚钱,我是靠他们吃饭,所以我对他们和亲兄弟一样(虽然一起才2个人

)加上我自己!!才3个人(实体店里的工人不算哈)每天忙碌着,帮我想办法怎么把店铺做的漂亮,怎么把销量搞上去,等等,他们也才拿800一个月啊!!哎!!如果销量大起来,可以赚点钱的话,我一定拿来全部涨他们工资
,现在在淘宝上,我根本没盈利可言的,哎!!!!所以也只好暂时委屈他们了。。。。

 

  

宝贝图片
这个就是我淘宝店的小小仓库的一角,(不是实体店的仓库哦,呵呵,实体店的要大上N倍
)

 

  

宝贝图片
我们那辛苦的工作人员在办公。。。。

 

  

宝贝图片
实体店洗发水一角。。。。

 

  

宝贝图片
实体店的另外一角。。。。。

 

  我还要感谢我的老婆,她一个人和2个实体店小工辛辛苦苦的坚持着,上我可以全力的打理淘宝,上我有足够的时间来处理每个小事情,更好的为大家服务。

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