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101个创业起步法则
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

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  1、把奢侈品带给大众:通过他的室内设计公司Pret-a-Habiter,卡尔?布拉德福?史蒂波特(Carl Bradford Stibolt)不仅提高了奢侈品市场的热度,也证明了一个热门创意:将奢侈消费提供给大众。利用标准化、互联网和低成本的产品,他提供了收费较低的“30天”高端室内设计服务。史蒂波特利用下面这些秘诀给广大的受众带去高端服务,估计2007年公司销售收入在10万美元~15万美元之间:

  ■培育你的受众。要清楚他们愿意为什么样的服务而付费,他们期望得到什么。

  ■通过打造全新体验,树立起值得信赖的品牌。

  ■将过程标准化,以提高效率。

  ■也要灵活应变,因为每次工作都有所不同。

  2、一步一步,按部就班:如果创办企业是你压倒一切的目标,不妨妨从小处着想。科妮莉亚?佛莱蕾(Cornelia Flannery)是《如何每天利用10分钟实现你的梦想》(Take 10! How to Achieve Your “Someday” Dreams in 10 Minutes a Day)一书的合著者,她建议创业者一开始就要有明确的愿景,然后将任务落到实处。佛莱蕾说,问问自己接下来的10分钟能做什么事情,这样能推动你的业务不断向前。你所做的每一步都是向目标靠近。

  3、从灵感中获得建议:亚当?里奇(Adam Rich)和本?雷勒(Ben Lerer)都很喜欢看新闻,他们很赞赏电子邮件新闻列表“糖果日报”(Daily Candy)给读者的内容:好玩,聚焦于热门产品、餐厅及零售商。雷勒说,但他们渴望可以表达自己需求的东西。因此,他们直奔糖果日报及其投资人那里,寻求帮助以创建自己的电子新闻列表thrillist。虽然雷勒强调独立于糖果日报建立起自己的百万美元级别公司的重要性,但是他们从糖果日报那里得到的建议确实很有价值的。“多接触那些明白人,对我们很有帮助。”他说。“有一个参照点是好事。”

  4、利用业业余时间:利用晚上和周末的时间创办企业需认真规划,《周末企业家》(Weekend Entrepreneur)一书的合著者米歇尔?安东(Michelle Anton)说,“创建一个所有你需要做的事情的路线图。”为了达到工作与生活的平衡,要抽出时间来打电话和发送电子邮件,甚至利用工作中的休息时间与客户沟通。参加商会聚会,可以碰到许多志同道合的人。安东说,“去参加那些能使你的时间价值最大化的‘活动’。”

  5、在家建起办公室:如果在家创业,你很可能会用房间里第一个刚被清理过的桌子办公。务必花时间来建立一个与你的生活空间隔离的单独的办公空间。多出来的卧室是不错的选择,可以改建为办公室,而餐桌办公常常会让你分心。在心中要设置一个生活时间和工作时间的区隔,如果有一个实际的大门把它们隔开,那就更好。

  6、瞄准高端:从精美的狗粮到定制瓶装水,几乎任何一个低端产品都可以走高端化路线。只要问伸展公司(Spread)的创始人安德鲁(Andrew)和罗宾?谢夫(Robin Schiff)就知道效果了,他们创办了这个以花生酱为特色的素食餐厅。“我们利用最普通的产品‘花生酱’,把它变成世界上最美味的产品。”安德鲁说,其2007年的销售额将达150万美元。“我们看到了创造多种风格、产品定制带来的机会,获得了很多个性化的客户。”个性化客户订制的产品价格为30美元~700美元/磅。在两年内,该公司将做到百分百个性化服务。

  7、为你的业务取一个独特的名字:理想的情况下,你的企业名称应概括你是谁,你在做什么,以及你的独特之处。但是命名并不是一门精确的科学。在你引用罗密欧与朱丽叶的话之前(“名称有什么意义?”),天生标志公司(LogoYes)创始人约翰?威廉姆斯(John Williams)有几个建议。“从‘你的企业提供了什么价值’开始想,”威廉姆斯说。“找一本辞典,列出一堆名字,看看身边的人有何看法,不要取一个听起来跟竞争对手相像的名字。”

  8、瞄准日益增长的人群:随着人口增长,出现了很多满足他们需求的机会。从2000年~2005年,西班牙裔人口在美国增长了近22%,拉瑞萨?洛佩兹(Laritza Lopez)看到了“符合西班牙文化”的需求。经过广泛的研究,她发现,西班牙裔是全美最大的少数族裔,但在商业摄影上缺乏专门给他们提供的服务。“我看到了市场上这种缺口,认为这是机会,而且增长的西班牙裔人将轮番推动这种需求。”洛佩兹说,其专为西班牙裔服务的摄影业务2007年销售额约为10万美元。

  9、为创业而充电:经过在德雷塞尔大学(Drexel University)的创业研究中心一年的孵化,LympheDivas公司2007年的销售有望达到10万美元。“这是很好的启动方式。”雷切尔?特洛塞尔(Rachel Troxell)说,他和克里斯汀?达德利( Kristin Dudley)共同创办了该公司。免费的办公空间、高质量的创业课程、导师的指导,这些对他们的公司产生了重大影响,该公司为乳腺癌幸存者创造了既时尚又符合医学标准的服饰。

  10、现在开始加入人际网络:迅速扩大你的人际网络,找到你的第一批客户,你可以加入各种组织,不只是商会,还有非营利会议及社区组织。《涟漪效应》(The Ripple Effect)的作者史蒂夫?哈珀(Steve Harper)说。“把这些当作一种资源,花些时间和精力参加这些活动,人们也会把你视为值得交往的人。”他说。此外,找一个在社区拥有丰富人脉资源的顾问会对你有好处,可以请求他们帮助你介绍认识别人。

  11、寻找新发明:利用已推向市场的发明产品,可以削减发展的成本、跳过麻烦的专利、并尽量降低你的整体风险。新产品市场营销专家迪贝拉卡(Don Debelak)建议说,首先确定热点的市场和产品,然后参加INPEX(编者注:美国发明与新产品展览会)之类的展会,搜寻有潜力的专利,与发明人洽谈。迪贝拉卡说,当购买了产品的权利后,尽量减少你的前期支出,并争取最低的授权费用,特别是在第一年。

  12、合租办公室,节省成本:当你可以分担办公室费用时,为什么还要独自承担呢?爱德华?杜宾(Edward Dubin)是金融钥匙公司(Key Financial Corp.)一个分部的所有者,他有10名员工,2007年能完成1,000万美元的营业额。他们在很繁华的地段办公,而公司的接待员、会议室及办公设备都是由在一起办公的Preferred Offices公司提供的。杜宾说,“这样做净成本比自己全部承担低很多。”

  13、以物易物,节省现金:受到现金压力了吗?有时候,创业企业的最佳启动方式是进行物品和服务的交换。通过参加交易会,你可以节省现金,并可以获得有价值的潜在客户数据库。国际互惠贸易组织(International Reciprocal Trade Association)的执行理事克雷斯塔?范德巴什(Krista Vardabash)说,一个好的易货交易市场可以帮助将业务向其所有会员进行营销,也能使你的易货交易经验得到最大满足。

  14、建立网站:迅速、低成本的建立起网站,使用很多服务商都提供DIY模板及托管服务。大约每月10美元就可以办到了,还不够便宜吗?免费。微软公司Office Live现在提供一项基本服务,可以让你获得免费的域名、电子邮箱、主机托管和模板服务。当随着业务增长你的网站需要改进时,所有这些服务还提供升级选择。

  15、寻找顾问:米奇?舒力莫(Mitch Schlimer)是广播节目“让我们谈生意”(Let's Talk Business)的主持人,他知道一个好顾问的价值,因为在过去的13年里他一直做这样的工作。他建议寻找一位不只了解你、而且了解你的生意细节的顾问。舒力莫说,顾问并不需要跟你有一样的精神,但选择一个你相信能给你积极挑战的人是很重要的。找一位顾问,甚至就像翻阅一下您最喜爱的商务书籍一样容易,这正是舒力莫一直在做的。他说,“顾问的亲身经历通常是无价之宝。”

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