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101个创业起步法则
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

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  16、创意营销:当皮特?伯纳姆(Pete Bonahoom)创建银河皮萨公司(Galactic Pizza)时,他有13个竞争对手。但他采用了一个疯狂营销理念——让送货员穿超人服装、骑着电动车送货,公司如暴风般占领了市场,他估计,其比萨连锁店2007年将获得约80万美元销售额。伯纳姆说,“要突破混乱的格局,需要你有与众不同的东西。”

  17、为热门产品造配件:你也许没有发明车轮,当然苹果iPod的发明也与你无关。但其他人的热卖产品可以为你提供一个机会,你可以为这些卖得正热的产品提供配件和附加产品。随着等离子电视流行,贾斯汀(Justin)和德里克?奥斯藤森(Derek Ostensen)看到个性化的潜力。他们曾经是艺术鉴赏家,后来共同成立了视觉氛围公司(Ambiance Visuals),帮助顾客通过定制的DVD光盘在等离子电视上观看世界各地画廊和艺术家的艺术品。贾斯汀说,他预计2007年将增长320%,“我们正在获取技术,并看到更广阔的前景。”

  18、从国税局获得帮助:从美国国税局(IRS)发行的免费会计和税务刊物,了解相关知识。有很多都可以从其网站(irs.org)下载。

  19、瞄准大公司:向大公司客户推销你的产品或服务,而非个人消费者。黛博拉?塞波(Deborah Sable)创立了个人培训服务公司CoreFit,她将此作为员工福利向大公司客户推销。“我找到谁是老板或CEO,再找到认识他们的人,这就是我能很轻易达成交易的原因。”塞波说,其年销售额已接近25万美元,“我常常举行免费的研讨会,如果我能让雇主感兴趣,交易就能达成了。”

  20、挖掘老龄市场:把你的业务定位到不断扩大的老龄市场。朱莉?霍尔(Julie Hall)创立了女士不动产公司(The Estate Lady LLC),向老年消费者提供地产评估和销售服务。其2007年销售额在40万美元~60万美元之间,霍尔指出,“老龄人非常精明。”要诚实,跟他们建立起融洽的关系。

  世代目标营销公司(Generational Targeted Marketing Corp.)的创始人安?费希曼(Ann A. Fishman)说,火热的老龄业务还包括祖孙旅行(祖父母带着孙辈),以及为活跃的老龄消费者提供的产品和服务,比如五花八门的休假、教育培训以及为他们设计时装。

  21、保持个人财务状况良好:开展业务需要现金,但在银行贷款之前,他们会审核你的财务记录。《真实百万富翁》(Reality Millionaire)一书的作者麦克?彼得森(Mike Peterson)建议你检查自己的信用报告。“债权人希望在你的债务和你的可用信用限额之间还有很大空间。”他说。寻求商业贷款以前,要纠正错误,清偿你的个人债务,跟踪30天里的个人开支。

  22、在线联络其他创业者:很多网站都提供这种互动服务。

  ■biznik.com:该网站强调协作,并鼓励成员参加当地的网络活动。

  ■gobignetwork.com:成员包括创业者、投资人及自由职业者。可以免费注册。

  ■partnerup.com:成员包括创业者和投资人,以及咨询顾问等专业人士。

  ■Spoke.com:一个有90多万个公司的网上数据库,方便你寻找业务网络或潜在顾客。

  23、创造周边产品:尽量利用已有产品,通过开发延伸产品打开新市场。“寻找机会这个概念很容易理解,但你要一种前所未有的方式呈现,”J.blossom的创始人贾米拉?怀特(Jamila White)解释说,她的公司为2~12岁的女孩提供天然沐浴及身体护理产品。“然后做大量的市场调研。”因为怀特看到了成年女性洗浴及身体护理产品这个行业已饱和,所以她瞄准了少儿市场,2007年将给她带来6万美元收入。

  24、向妈妈们营销:要寻求妈妈们的认可。斯特西?曼迪奇-乔丹(Stacie Mindich-Jordan)正是利用她的公司Babydish做到了这一点,公司的纸尿布产品(BabyBeReady Diaper Bag Survival Kit)的流行,帮助公司在2007年实现了15万美元收入。作为妈妈,她知道市场热点,因为:

  ■妈妈们总是为自己的孩子寻找最好的产品。

  ■妈妈们现在承担的事情更多了,所以她们愿意购买能使生活更轻松的产品或服务。

  ■妈妈们的意见传播太重要了。“她们的观点,可以成就你,也能毁灭你。”

  25、让产品摆上小店铺的货架:当你的产品要推向商店货架上时,有时取得突破的关键是,与小的独立商店建立起良好的交往关系。新产品市场营销专家迪贝拉卡(Don Debelak)建议,针对投放的店面,提供充足的产品和有竞争力的价格,也要把产品介绍给商店的销售代表。精心设计的产品包装、价格标准以及其他资料说明,这些都可以帮助成功销售产品。

  26、测试你的融资计划:想在家里就申请贷款?依靠拥有700个商业抵押贷款机构的数据库,C-loans.com网站可以帮助你分析贷款申请,并提供一个前20名对你的生意感兴趣的贷款人名单。它是很好的测试,可以帮助你确定是否做好了贷款准备。

  27、利用免费的开源软件:在其他技术成本之外,一些创业者不能再负担数百美元品牌软件的费用。那就是开源软件真正发挥作用的时候。OpenOffice就是一个免费工具,可以下载来当作微软Office替代产品。它包括文字处理、电子表格、绘图程序、演示管理等功能。在过去数年里,OpenOffice软件进行了大量的兼容性和易用性的改善。如果Outlook过于昂贵,试一下Mozilla Thunder软件。

  28、成为专家:成为熟谙你所在行业的专家,你就能自动吸引顾客并销售出产品。利用一个名义分享你的知识。写一篇符合事实的报道性文章,然后发到所有的地方,包括你的网站、博客及专业的行业网站上,演说家莉斯?古德高德(Liz Goodgold)说,“所有这些都会扩大你的网站名气。”

  29、解决问题:如果你有一个问题需要解决,很可能其他人也有同样的问题,而解决这个问题可能给你带来商业机会。只要问安吉(Angie)和大卫?波特(David Porte) 就知道了,他们共同创办Furminator公司,他们发明了一种去除宠物绒毛的工具,从而解决了动物常常脱毛的问题。“这是很多宠物主人要面对的难题,这个产品解决了它。”大卫说。现在,他们的绒毛脱落产品已在PetsMart和Petco这样的商店销售,年销售额为2,000万美元。

  30、尝试家庭聚会:你有产品要卖?举行聚会吧。但在开始欢乐之前,问自己一些严肃的问题,如你想在什么样的时间里工作,以及你是否计划建立一个线下活动,directsaleshelpers.com 的合伙创始人阿妮塔?德弗兰克(Anita DeFrank)说。利用家庭聚会可以推广所有产品,但如果你的产品是很好吃的食品或者手感很好,那效果就更好了。德弗兰克说,“手和口都能用上的聚会,效果最好。”

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