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101个创业起步法则
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

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  31、获得网络电子邮箱:拥有一个用自己域名的电子邮件地址,会给你一个自动的帮助。有时你的网络托管服务商会随着你的网站业务附送电子邮件服务,或者你可以为你的域名登记一个像Gmail邮件类似的服务,这个免费的Google应用产品会给你提供自己域名的电子邮箱,并且还有一个强大的日程表功能。另外,你还可以随时随地联网查看电子邮件。

  32、向朋友和家人融资:肯尼思?夏皮罗( Kenneth Shapiro) 是美林证券公司高级财务顾问,他建议争取亲友的贷款或投资,正如你向任何其他投资人募资一样去做。不管你是聘请律师来帮忙或干脆自己从互联网上下载一个表格,你需要明确条款及条件,比如每个人要投资多少钱,你是否会付利息和付多少,以及如果你不能及时偿还又会怎么办。

  33、跟你的前老板谈谈:正在考虑退出职场自己创业?在你辞职离开以前,评估一下你这份工作的表现,职业顾问杰克?雷维尔(Jack B. ReVelle)说 。如果你做得很好,并保持着良好的关系,那么你将有很好的机会把你最后一个老板变成第一个客户。要有信心去这样做,你可能因此让自己的生意有个良好的开端。

  34、借助搜索引擎:如果你的客户会使用网页搜索找你,你必须要让所有主要的搜索引擎都能搜索到你。首先,访问一下Google、MSN和Yahoo,保证它们都列出了你的业务和网站。举例来说,如果公司被Google本地商务中心列出,当本地客户搜索你的业务类型时,那你的公司就会出现在搜索地图上。你需要花些时间调查以确保你的公司被搜索引擎列出,但很值得去做。

  35、合理定价:如果产品定价过高,顾客就会避开;价格过低,他们又会认为是二流货。适当的价位可以使你的产品卖得飞快。像聪明地球公司(Earthwise Bag Co. Inc.)创造的99美分环保购物袋就很受欢迎。两位创始人斯坦?乔非(Stan Joffe) 和他的侄儿史蒂夫?巴佐芬(Steve Batzofin)把诱人的价位当作他们战略的重要组成部分,同时也使顾客实践了环保主义。

  36、赢得商业计划竞赛:许多商学院和大学及一些州都举办商业计划竞赛,其中一些奖励达10万美元现金或更高。大赛根据书面计划和口头陈述来评判参赛者。“评审通常要看项目的可持续性、创业的风险系数以及管理团队的执行能力,”纽约大学伯克利创业研究中心助理主任洛蕾塔?普尔(Loretta Poole)说。

  37、获得政府援助:SBA(小企业管理局),SBDC( 中小企业(行情 股吧)发展中心),WBC(国际商务组织)。如果这一切听起来只是像一串随机缩略语,那说明你还远未去发掘你的最大创业资源:政府。无论你需要资本、免费咨询还是小型创业工具,SBA的各个部门都随时准备给你提供帮助。

  38、留些清静时间思考:对佩奇?阿洛夫芬(Paige Arnof-Fen)来说,当决定去意大利的托斯卡纳休假一个月时,她花了一点点决心和很多的规划,来完全断开和自己的营销咨询公司Mavens & Moguls的联系。但是为了敦促其员工在她离开前完成重大的交易,阿洛夫芬给了他们所需的推力和鼓励。她说,“假期是你最富有创造性想法的时候,你可以好好充电,变得精力充沛。”

  39、寻找联盟帮助:国际社区援助基金会(The Foundation for International Community Assistance,“FINCA”)帮助创业者组织自我创业的联盟。通过FINCA提供的贷款,这些团体能够给小企业成员提供一系列的短期营运资金贷款。该基金总部设在华盛顿,已在美国数州拥有分支机构。

  40、从网络上购买办公设备:如果你要买一些技术设备,eBay等网上商店可是一个金矿,能帮助你节省不少钱,特别是你要买二手货或者翻新货的话。很多大公司也都从网上购买墨盒、包装材料等。

  41、口碑相传:口碑相传往往是最可取的营销形式。让人们谈论你的企业,举办一个竞赛,筹备一次活动,或集中一群有“影响力”的人。举例来说,某家公司为少女提供产品,可以利用其网站上招收数百名女孩充当顾问,让她们参与从产品设计到命名的每件事。成员也可以优先获得有关新产品。你完全可以相信,这些“影响者”喜欢将这些内部消息跟朋友分享。

  42、收获美好生活:选择一个能创造理想生活方式的业务。《小企业,大生活》(Small Business, Big Life)一书的作者路易斯?巴拉加斯(Louis Barajas)说,重点是“清晰的表明你真正热爱什么及你的天分何在”。列出你的人生角色、生活重点、重要关系和理想的日程表,以此进行人生规划。写一份商业计划书,详细说明你如何通过做自己热爱的事情来创造销售额以带来利润,并维持你的业务。

  43、与退伍军人创建的企业联系:美国的退伍军人企业协会 (The National Veteran-Owned Business Association)帮助约360万退伍军人企业的所有者和政府与企业建立了联系。会员资格也向非退伍军人开放,但只有退伍军人成员能够有权访问网站的“市场”部分,他们可以在那里提交个人档案,并分享给网络的其他成员。除了可以建立关系网络,成员还可以订阅会刊及其他在线资源。

  44、把你的产品放进邮购目录:首先,通过在网上寻找同类产品以及查找细分市场出版物,研究对你的目标市场有用的邮购目录。目录咨询公司J. Schmid & Associates的高级营销策略员乔治?海牙(George Hague)说,“邮购目录公司总是在寻找满足需要的新产品。”当你使用这种方式时,准备好你的产品规格和样品,并确保你能提供高质量的产品,还能快速供应。海牙说,“交付的产品要符合承诺。”

  45、进行市场调研:想要有市场竞争力,必须作一些认真研究。泰勒特咨询公司(Tennant Consulting)的市场研究专家史蒂夫?泰勒特(Steve Tennant)建议做1~2 周的网上和图书馆案头研究,了解市场趋势和统计以及谁是最大的玩家。不妨去当地的商学院图书馆做这件事。然后再花2~4个星期,从你的“特定市场的专家和朋友”关系网中收集信息,他说。最后,寻找你的潜在顾客:问他们感觉如何,他们为什么购买,以及他们会怎样购买。

  46、找些简单的会计软件:Padgett Connec是一个会计软件,由帕吉特商业服务公司(Padgett Business Services )面向对会计缺乏深入了解的普通用户推出。帕吉特公司可以针对每个客户的业务进行定制,而且后续服务完全免费。该程序可以处理好从签发支票到送出发票等一切事宜。它还尽可能做到简单易用,使用简单的术语,还特别为用户提供了预设的会计图表。

  47、聪明的招聘:任何一个企业成功的基础都是员工。尽管雇用一群全职员工听起来很理想,但对你的企业来说,这可能并不是最便宜或最有益的方式。招聘实习人员或临时雇员,是一种廉价的替代方式,管理行动计划公司(Management Action Programs)的创始人李?佛勒斯切斯(Lee Froschheise)说。那么你怎么开始寻找呢?“与你已经了解其选拔流程的零时雇员招募机构建立合作关系”,佛勒斯切斯说。需要实习生?联系高校就能找到最佳人选。

  48、教育孩子的机会:自2006年以来,为孩子们制定的多种新教学课程已经开始普及,从烹饪到珠算学习等,不一而足。根据市场调查公司EVL(Eduventures LLC.)的统计,2005年儿童教育市场规模已经增长6%,达到了219亿美元。而随着越来越多的孩子想升入大学,入学通知书变得更难取得了,年轻一代需要能获得的各种帮助以维持自身的竞争力。

  49、处理好媒体关系:DIY公关是可以替代广告的廉价方式,但这需要你知道怎样去做和足够的时间。为获得最佳效果,精心制作你的故事以满足你的名单上个别媒体的需求。然后发送一份新闻稿,并通过电话持续跟进。这些初步的接触可以为跟重要新闻媒体建立合作打下根基。

  50、加入冰淇淋特许经营:根据国际乳制品协会(International Dairy Foods Association)的统计,2006年美国冰淇淋行业收入达210亿美元,这是毫无疑问的,美国人宴请别人时,冰淇淋是经典的招待品。你可以打造自己的独创风味,利用独特的造型装扮传统口味,或从其他冰淇淋商店获得灵感而改进,以此建立自己的冰淇淋特许经营店。要保持对趋势的把握:大部分高档的甜点对健康并无益,所以要聚焦于氛围营造,也不要忽视营养。

  51、回到学校:知识就是智慧,因此为了你的业务取得成功,不妨参加些商业课程培训。如果你的时间很紧,网上课程就很方便;而如果加入当地大学的培训班,将会帮助你与所在的社区和其他创业者建立联系。但请务必做好你的功课:“参加更具互动性的培训班,有利于扩展你的业务。你应该积极参与。”Women's Initiative for Self Employment的CEO朱莉娅·卡斯特罗·艾布拉姆斯(Julia Castro Abrams)建议道。

  52、找到天使投资人:天使投资人一般都很富有,他们或是单个个体或是团体,投资于高成长的朝阳产业。不同与VC基金的投资人,如果天使投资集团的成员要投资于某家特定公司,通常是分阶段逐笔做出决定的。

  53、了解搜索引擎营销:对于那些想知道更多关于搜索引擎营销和搜索引擎优化的人来说,搜索引擎营销专业组织(Search Engine Marketing Professional Organization,“SEMPO”)会向市场营销专业人士和企业主提供网络研讨会及训练课程。学生和退伍军人要加入SEMPO可以获得折扣,而成员并不需要签约。该网站还提供其它培训工具,以及成员名录及研究报告等。

  54、照看好你的钱:你正在寻找一名注册会计师、商业会计软件的最新消息或任何与会计有关的信息吗?你可以登录美国注册会计师协会的网站(http://www.aicpa.org)。在那里你可以找到最新消息、相关软件及相关问题的回答等。

  55、搜寻便宜货:花几分钟登录网络,你或许就有机会以低廉的价格买到你需要的某种技术设备。spoofee.com网站每天都会挂出当日的最佳交易,同时也会提供优惠券,还有每周的二手交易广告,并有论坛供用户分享最新发现。登录dealcatcher.com网站,就能很方便的获得很多在线零售商最新交易、回扣和优惠券等信息。

  56、获得供应商融资:正在寻找融资吗?供应商可能愿意给你所需要的资本支持,要么是延迟付款协议或是设备租赁计划。供应商一般都会希望你取得成功,并且相信你经营的稳定性,否则他们不会跟你做生意。在签订协议之前,应比较一下长期租赁费用与短期借贷的成本;一般来说,租赁的成本可能更高一点。

  57、汽车美容的机会:从Pimp My Ride和Overhaulin’这样的流行车展可以看到,汽车装饰设计(auto detailing)在郊区居民中有很大的消费空间。你甚至可能就是其中之一。如果你已经在周末花费时间和金钱对你的汽车进行装饰,为什么自己不利用这项工作来赚钱呢?你可以找到相当数量的汽车装饰设计特许经营企业,并且启动成本都不高。那么,赶紧把家里肮脏的车库收拾干净,以当作你的店面吧!

  58、打开周边关系网:打算向潜在的投资者、合作伙伴或客户推广你的业务吗?你要做好敏捷思考和快速陈述的准备。你可能只有30秒来形容你的产品或服务的价值,以使人产生兴趣,并争取到第二次见面的机会。“关键是把重点放在你已经做到的事情,而不是你将要去做的事情。”《投资人就在你的后院》(Investors in Your Backyard)一书的作者阿西·爱德凡尼(Asheesh Advani)说。当所有的话都说完后,你还要注意对方的反应。

  59、开展比萨特许专营:比萨是美国食品服务业的经典主食。因为有着稳定需求,一旦你加入比萨店特许经营生意,就可以在这一规模达数十亿美元的行业分杯羹,你还可以使用已有的理念及相关系统支持。

  60、办理保理业务:保理业务(Factoring)允许你以3%左右的佣金将你的发票(即应收账款)出售给商业财务公司,以立即获得现金。保理业务对创业公司很有帮助,因为与银行不同,它们并不关心你公司的信用,只关注你的客户的资产负债表。保理业务专家和冲击点财务服务公司(Dash Point Financial Services Inc.)CEO杰夫·科伦德(Jeff Callender)表示,通常你必须达到至少20%的毛利率,办理保理业务才合算。

  (编者注:保理业务是指出口商以商业信用形式出售商品,在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织,收进全部或一部分货款,从而取得资金融通的业务。)

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