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101个创业起步法则
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

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  91、了解你的权利:在如今充满诉讼的社会里,事到临头才去咨询律师并不明智。在做出任何可能产生法律纠纷的决定之前,咨询律师很有必要。这些事情包括建立合作关系或公司,检查企业是否遵守法规,贷款谈判,获得商标或专利,准备买卖协议,审查商业表格,以及出口产品等。

  92、与相关企业合作:如果公司资金紧张时,应找到与你的客户对象重合的公司建立合作关系。你可以跟那些和你有互补关系的公司建立营销合作关系,比如分享你的潜在客户名单或者分担广告费。比如,厨房用具零售商可以跟装修承包商建立合作关系,以推广全面的厨房升级服务;或者相关的技术公司可以组成联盟,共同推进产业链发展。

  93、服务于宠物爱好者:根据《宠物时代》杂志统计,截至2006年美国6,400万个家庭拥有宠物,它们也正在推动着美国经济的发展。据美国宠物主人调查活动(National Pet Owners Survey)的数据,2006年美国人在他们的宠物身上花费了390亿美元,而且这一数字还在增加。通过高端产品(你认为高档的运输工具、食品和服装)或为饮食过量的宠物做SPA这样的高端服务,你都可以切入这个行业。加入特许经营也是不错的方式。

  94、节省打印成本:如果你使用的是喷墨打印机,打印成本更会迅速增加。为了节省成本,不妨考虑放弃彩色,改用单色激光打印机来处理你的需求。这是低廉的投资,长期而言,将为你节省大量的墨盒费用。考虑购买一个打印/传真/复印/扫描功能一体化的机器,这样处理你所有的办公室需求只要一台设备就够了。激光打印机的成本大约为200美元~400美元。

  95、征求他人的意见:有时很难客观地分析你自己的想法。如果可能的话,寻求外界的帮助。可以尝试成立一个非正式的咨询顾问委员会,其中包括律师、会计师、银行家及一些同事。问问他们的意见。这些人的意见就像回音板,可帮助你做出明智的业务决策。

  96、进入酒吧特许经营:64%的美国人享受饮酒,而到了像圣诞这样的节日时,他们就更愿意把钱花在吃喝上。美食和美酒的组合,似乎就是消费者的钱包追求的最大目标。你应该为此早做准备。

  97、并购现有的公司:这对创业来说,是很不错的启动方式了。你由此可以得到一家已经产生现金流和利润的公司,它也拥有客户基础和声誉,以及了解业务方方面面的员工。如果你正在寻找一家并购对象或可以帮助你实施的经纪人,可登录bizbuysell.com网站。除了48,000多个待售的企业和经纪人名单,你还可以读到比如公司估值和财务等有关内容。

  98、节省邮寄费用:试图在特定销售区域把产品和服务信息传递到客户家里?建立起公司自己的直邮系统也会花掉一笔费用。相反,你可以利用“联姻邮件”,与其它广告主合作以发送你的广告或优惠券。

  99、从事商业培训:商业和个人教练首先要通过相关的专业培训,《Co-Active Coaching》一书的合著者凯伦·金赛-豪斯(Karen Kimsey-House)说。从coachfederation.com上可以找到国际教练联合会(International Coach Federation)认可的培训课程。通过检视你的背景、你的优势以及你想要服务的人群,来确定你的目标细分市场。应通过人际网络找到第一个客户。探寻社交团体和参加目标行业的交易会,也可以帮助你找到客户。

  100、合理利用营销预算:尽管树立起企业形象的成本很高,但是你不必马上在各项工作上都大笔花钱。为了节省市场营销费用,应从公众能立刻注意的重要项目开始做。例如,如果你期望通过销售拜访吸引大量客户,那就在名片上多下些功夫;如果你期望通过公司标志吸引客户,那就把钱用在这里。

  101、全面思考:在你创业以前,你必须研究市场潜力,你的产品或服务是什么,以及存在的机会是否值得投入大笔资金。它可能是一种“一阵风就刮过去”的潮流时尚产品,为了进入你投入了大量资金,然后又很快退出。但这未必就是一件坏事:时尚已经给一些创业者带来了难以置信的财富。但是你要知道,你的产品是否有潜力成为经典,或者它仅仅是一种时尚。 (本文来源:创业邦 作者:[Entrepreneur]Amanda C. Kooser等 译/刘明君)

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