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孔繁任:做品牌就是做生意
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

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  [10:30:20] 孔繁任 说: 你在我后面马上买东西一样,这是有道理的。

  [10:30:26] 胡雪莺 说: 销售要成为一个专家,让他们信任你。

  [10:30:35] 孔繁任 说: 让他觉得非常愉快,娓娓道来地进入你的产品世界,顺着你的一个频道。

  [10:30:51] 胡雪莺 说: GT100522497 :孔老师好!现在不少国内企业基于国际市场的贸易风险与国内市场的快速发展,纷纷转做国内市场,这样的企业做品牌塑造应该注意什么方面?

  [10:31:17] 孔繁任 说: 去年年初我们在内部提出一个口号,今年我们公司的重点就是一定要关注外贸企业的往内转,包括是上市公司,原来是做蜡烛的,全世界最大的蜡烛出口商,现在转回来做内贸。

  [10:32:11] 孔繁任 说: 因为我们外贸企业这么多年来,他们养成的习惯,他们不和消费者见面,很多客户他们不知道怎么做,转回内贸,

  [10:32:34] 孔繁任 说: 有一个很好玩的现象,就是当他们非常有热情的在做内贸的时候,突然有一个外贸大单,他们公司的战略立刻转移,咱们先去做外贸,他们做市场非常没有耐心。

  [10:33:14] 孔繁任 说: 但是可以告诉所有的外贸企业,你们以前做的跟做内贸完全是不同的两个世界,包括团队,基本上之前的团队经历都浪费了,完全在做不同的两种市场,外贸企业做内贸势在必行,不光是人民币升值压力,因为你不可能永远只做一个供应商,

  [10:33:49] 孔繁任 说: 如果你拥有国内市场,拥有国内渠道,同时在做外贸的时候,你的生产条件非常舒服,我可以做内贸,我可以做外贸,我做外贸可以在内部消化,做外贸通过OEM国际化的设计,转过来做内贸有自己的优势,但是你现在变成一个维纳斯,你断臂了,这样就很难过,但是这个过程非常痛苦的。

  [10:33:57] 孔繁任 说: 因为这个过程第一要重建团队,不能依赖原来的团队。

  [10:36:03] 孔繁任 说: 我把这个问题再转换一下,你相比纯内贸的企业,做外贸的企业怎样在品牌上面发挥优势,这是一个话题,

  [10:36:21] 孔繁任 说: 而且在当下是非常值得重视的话题,比如说我们前一段时间出过一个欧典地板事件,纯本土的乡村品牌,非要挂一个洋头,

  [10:36:47] 孔繁任 说: 结果查证是假的,但是外贸企业长期以来,你就是在走国际化路线,你引进国外品牌的能力比纯国内品牌的企业强,

  [10:37:14] 孔繁任 说: 一个加拿大的公司有二十几个品牌,但是在慢慢衰落,其实我们有很多的方式在收购国外衰弱不值钱的但是在历史上比较好的品牌,这样你做好了有自有的品牌,反过来从国外引进一个国际品牌,这就是你的优势。

  [10:37:28] 孔繁任 说: 另外一个外贸企业通常的情况下,它的产品线会比较丰富,另外设计是以OEM起家的,所以设计一般来说比较好,

  [10:37:40] 孔繁任 说: 一般纯国内设计的品牌,就着产品的特色来做,品牌始于产品,从你的产品开始做。

  [10:37:54] 胡雪莺 说: 网友:孔老师,您看上去好年轻呀,真没想到你将近50岁了。

  [10:38:13] 孔繁任 说: 你还是知道我快五十岁了,其实有的人一听到这个名字想到孔老夫子,还认为更好。

  [10:38:42] 胡雪莺 说: T101712375 :现在很多外贸企业不是直接做大众消费品的,他们面向国内的时候品牌应该怎么塑造呢?快销品的做法是否行得通?

  [10:39:13] 孔繁任 说: 你原来做快销品的,那就用快销品的方式来做,如果是中间企业,那就以中间方式做,你比史玉柱钱多,你比马云钱多,你可以用快速的方式成名,但是你要有目的,不是为成名而成名。

  [10:39:23] 胡雪莺 说: castingmeasuring :孔老师您好,您做了很多行业的产品品牌策划。在您所做的众多品牌中,您觉得最成功的是哪个?最失败的是哪个?

  [10:39:44] 孔繁任 说: 失败的肯定是有的,这是一个遗憾的艺术,其实每当你做完一个案子的时候都会觉得这个案子这样做更好。

  [10:39:48] 胡雪莺 说: 比如说?

  [10:39:57] 孔繁任 说: 一下子说不起来,但是每个案子都有这样的体会,过完之后其实发现它可以做得更好。

  [10:40:03] 胡雪莺 说: 有没有做得失败的或者说网友可以借鉴的案例?

  [10:40:16] 孔繁任 说: 我可以这么讲,当年有一个案子。

  [10:40:20] 胡雪莺 说: 当年是几几年?

  [10:41:07] 孔繁任 说: 95年、96年的时候,也就是在十二年以前,一个轮回以前,当时我们做的红桃K,从农村市场转入城市市场,当时也给我们承诺执行力非常强,我们当时做了一个案子是血浓于水,就是红桃K进入上海,这个案子操作起来很大,企业说不要怀疑红桃K的执行能力,也不要怀疑红桃K的钱,

  [10:41:55] 孔繁任 说: 真的把案子交了之后,执行全面走样了,本来我们这个案子是一个惊天大案,红桃K大家都知道是农民兄弟做起来的,其实农民最不应该买保健品的,把饭吃饱就不错了,但是红桃K和三株都是走农村路线,但是走成了,当时战略从农村市场转到城市市场,我们当时做了一个事件策划,就是在农村市场里面找一千名孩子,带着这一千个娃娃到上海看中国的改革开放前沿,

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