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孔繁任:做品牌就是做生意
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

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  [10:42:16] 孔繁任 说: 这个案子怕当地政府过度关注,我们还保密,要在小年夜的晚上向市场发布,年三十进上海,这件事情一定很震惊,这一千小孩肯定不能出问题,我们沿着这一千个小孩做事情。

  [10:42:32] 孔繁任 说: 计划全部做完,审批通过了,案子执行的时候变成什么了?就是买红桃K有奖,可以去香港游,这是蛮遗憾的,双面的遗憾。

  [10:42:40] 胡雪莺 说: 你本来希望达到什么样的效果,结果是怎样的?

  [10:43:05] 孔繁任 说: 本来是希望一箭双雕,回报农村兄弟,另外把视线关注,从农村移到城市,这是转型的标志性事件,等到变成红桃K游香港,那就变成促销活动,再反过头考察的时候,

  [10:43:38] 孔繁任 说: 很可惜这么好的案子留着,红桃K不用还可以别的企业用,另外我们太书生了,我的企业没有问题,我的钱没有问题的时候,不应该完全听的,应该考察市场部,这是没有经验,这种教训蛮惨烈的。

  [10:43:49] 胡雪莺 说: GT100149561 :孔老师你好!我是做刺梨生意的,“刺梨”是一个目前所有生物的vc含量最大的产品,他是泡水喝的产品,但是这个产品就是因为了解的太少了,所以销售上很难作,我们现在有自己的包装和品牌,象这类产品如何做呢?

  [10:44:57] 孔繁任 说: 这是一个大问题,这是一个战略问题,有两个问题需要回答,第一个你的企业到底有多大,如果是一个很小的企业,你是犯不着教育这个市场,

  [10:45:31] 孔繁任 说: 你去教育这个市场,这是怎么回事,阿里巴巴一高兴,马云一高兴咱们投资一个,那就完了,史玉柱一高兴,咱们也去投,那就完了,你架不住大的企业进入这个市场,要看你的企业体量和你的野心,第二个假如你的企业体量不大,那有看你在什么样的市场上做,

  [10:45:46] 孔繁任 说: 比如说你可以做一个很小的市场,在一个很小的市场做起来,这是第二个,第三种还有一种可能,你需要去评估这个产品进入的门槛有多高,如果门槛非常的低,

  [10:46:42] 孔繁任 说: 你只能在这个市场快速的做一把,这个企业很小,你喘一口气看看,有没有弄我,下一步再说,有的行业进入屏障比较高,产地受到保护,技术受到保护,比如说铁皮风斗,前几年卖不动,广告费都不够,但是走了关键的棋子,第一个是中科院的推荐,还有肿瘤科大面积赠送培育起来,其实主要销量在浙江,浙江主要销量在杭州。

  [10:47:33] 孔繁任 说: 杭州这么小一个城市利润不错,这跟天台的铁皮风斗有关,毕竟受到原料制约,铁皮风斗栽培有一定的难度,小企业做没有任何进入屏障的产品风险第一是很大的,你不要认为好,但是做起来很难,如果你一定要做,我建议在一定的小范围市场里面快速的覆盖。

  [10:47:44] 胡雪莺 说: GT100149561 :我是做刺梨生意的,我们的企业很小 。

  [10:47:52] 胡雪莺 说: GT101712375 :刚看了孔老师的博客,有些很感人的文章,发自肺腑的感情。怪不得大家都叫您孔老师 。

  [10:48:03] 胡雪莺 说: GT100433834 :孔老师,小企业资金少,经营品牌的重点投入那里?谢谢 。

  [10:48:45] 孔繁任 说: 小是一回事,关键是看你的产品和你产品目前在市场当中的地位,因为只能这样讲,产品的个性很鲜明,当然讲产品,有的产品没有特色,也有做的,就是做渠道,在渠道里面把其它所有的营销费用归零,当然在渠道里面可以有非常高的渠道费用。

  [10:48:48] 孔繁任 说: 一定要有具体的问题。

  [10:49:20] 胡雪莺 说: GT101712375 :孔老师,我了解到您操作过马可波罗瓷砖、大自然地板以及巴洛克地板,都是非常成功的,不知道您对山东淄博陶瓷行业的发展有没有建议?

  [10:49:42] 孔繁任 说: 山东也有一个陶瓷板块,有一个人说孔家的陶瓷,咱们说孔家就说孔家,别说陶瓷跟孔家有什么关系,我知道一些,我老家祖籍山东,姓孔,根就在山东。

  [10:50:25] 孔繁任 说: 咱们一定这么看,第一产地背书我们不占条件,福建有很大一块,福建主要是陶瓷大的经销商都在那边,福建广东,尤其是广东佛山,那是具有地域的背书,就像酒一样,比如说川酒,整个四川白酒做一个背书,降香型的酒就是贵州茅台,山东的陶瓷在整体区域背书上面,我们不占优势。

  [10:51:24] 孔繁任 说: 我们在这样的情况下,第一像马可波罗是品牌起家的,一定要有文化的概念,第二个陶瓷在设计或者说在技术上面,一定要找到一个实的说法,一个虚的说法,一个实的说法在产品上面要有与众不同的地方,哪怕一点点虚的说法,现在做陶瓷文化的倾向越来越重,这不是虚的,集中在终端上,好的位置,大的面积,一个很好的装修,这是几乎所有建材行业的金科玉律。

  [10:51:42] 孔繁任 说: 现在这方面做得越来越好,那是虚的,在实的地方体现在终端,在终端找到强势的经销商,要有好的位置,要有大面积的店,这个店要装的非常出色。

  [10:52:35] 胡雪莺 说: GT09575255 请问孔老師:您在《创新是营销的最终生命力》中讲到,要把企业的品牌营销做好,要依托于质量过硬的产品,而产品的创新和变化,则是营销创新的最终生命力。请问您对“产品的创新和变化”是如何看待的?廣州陆仕水产

  [10:53:16] 孔繁任 说: 不能老是迎合消费者的节奏,要去引领消费者的节奏,但是不能引领太多,现在我们又会多一个方向就是文化,文化创意产业,倒过来说文化的产业化,创意的产业化,倒过来是什么呢?是传统产业的文化化。

  [10:53:46] 孔繁任 说: 这是倒过来的,我举个例子,你就看如家快捷,为什么做得那么好,如家快捷做了以后,有很多的经济连锁性酒店学它,但是一定会死,为什么呢?很简单,如家快捷刚刚开始做的时候,是非常原汁原味的美国汽车旅店文化过来的,

  [10:54:49] 孔繁任 说: 这里面有几种东西,简约文化,驴友文化,IT自助,携程配合,吃透之后进去,该有的要有,不该有的一定没有,这是简约而非简单,后来者看到原来简陋的酒店贴一块牌就变成经济性连锁酒店,你看中国的经济型酒店走了一个什么路?简约就变成了简单,简单变成了简陋,我拍很多的照片,渗水的,墙面波罗的,里面有味道的,沦落为低档酒店。

  [10:55:19] 孔繁任 说: 举个例子你就知道了,如果我住如家快捷,我会见我任何朋友,没有任何障碍,像张朝阳、马云这一类人,住如家快捷不会有任何心理障碍,因为他看到的不是有钱没钱,而是一种生活态度,但是如果你住非常简陋的那个酒店,你就不愿意见任何人,也不会再住第二次。

  [10:55:25] 孔繁任 说: 产品的创新会有越来越多的元素给我们。

  [10:55:31] 胡雪莺 说: 你刚刚谈文化的元素,还有技术的元素。

  [10:55:41] 孔繁任 说: 还有原料的元素,这个时代非常显著的元素就是文化的元素。

  [10:55:56] 胡雪莺 说: GT103750113 zisan100问:孔老师您好!我想问一下我想先注册一个商标来把一些民间传统食品做大!我没有资金只有商标和工艺来寻求厂家合作!这样可行吗?

  [10:56:48] 孔繁任 说: 我说不可行你总有一天成功,如果说行的话,那风险很大的,有很多人天天找我,我有一个商标,有一个想法,想卖给谁,认为我接触的企业比较多,我说实在的看完以后觉得这个价值不大,因为毕竟不是专业人员,他对市场洞察不够,你要知道注册一个商标不便宜,两千块钱一类,一个商标下来一两万块钱正常。

  [10:57:36] 孔繁任 说: 如果很内涵,那未必不是一条路,上海交大一个学者,一年卖商标一两千万,他非常老道,因为他对商业洞察力很好,第二个对商标有非常大量信息的分析,包括上下游、国内国外,有一个分析系统,第三个他是博导,有很多的人脉网络,很多企业听他的、信他的,相信刚才这位朋友不具备他这样的条件,所以风险很大的。

  [10:57:54] 胡雪莺 说: GT100433834 :孔老师对于网络与营销、网络与品牌有什么看法?您认为网络可以从哪些方面助力营销,孔老师您是否已经开始了这方面的探索?

  [10:58:32] 孔繁任 说: 谈不上探索,我们会有一点点小的尝试,比如说网上中国营销学院,这是我们做咨询的一个产品,基本上在门外,谈不上探索,当然我们会看到企业的营销也好,它的品牌也好,越来越离不开网络,所以我们叫做线上线下。

  [11:01:31] 胡雪莺 说: 非常谢谢孔老师,今天孔老师作客阿里巴巴也带过来他的新书《摊牌》封面上面有一句话,做品牌就是做生意,我相信这也是孔老师从业二十年来对品牌的一个精辟总结,也希望通过今天的直播让你了解到这个概念,就是品牌,品牌为你的生意插上腾飞的翅膀,再见。

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