设为主页 | 加入收藏 | 联系我们
您当前的位置:首页 > 开店教程
免费赠品让消费者贬低产品价值
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

  零售商通常使用捆绑两个产品的策略去推销产品,他们会把其中之一说成是免费赠品,比如买剃须刀赠刀片。一项新研究发现,这一策略会导致消费者贬低商品单独销售时的价值,他们会认为如果不是捆绑而是单独销售,这两项商品是卖不出去的。研究人员将此种心理称为“免费赠品贬值”效应。

  捆绑免费赠品会降低消费者的心理认同的支付价格。但是如果推销者将两个产品描绘成成对出售的话,消费者熟悉赠品之后会愿意向两个商品支付更高的价格。

  研究人员还发现,同一个商品捆不捆绑免费赠品,消费者都愿意支付相同数额费用。研究人员认为他们的研究对零售商和制造商都有重要的战略意义,“卖方”希望利用免费赠品捆绑销售加快销售的做法,可能反而会减少长期的利润。

来顶一下
近回首页
返回首页
上一篇新闻:麦当劳上淘宝开店的市场推广方式值得借鉴
下一篇新闻:TrunkClub:男士服装网购新模式
现在评论本文
用户名: 密 码: 验证码: 匿名发布
现在已经有 人对文章发表评论 查看所有评论
网友评论仅供整站源码网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述
热门排行榜
深圳批发技巧全程宝典 0
企业奇迹:电子商务平台带动企业 0
开网店的机会成本 0
B2B效果为王引领中小企业网络产品 0
淘宝开店六大必备武器 0
新手开网店必须知道的六大进货途 0
网店经营技巧 0
深圳批发技巧全程宝典 0
企业奇迹:电子商务平台带动企业 0
开网店的机会成本 0
热门图文
海龙集团副总裁杨蓓黎
推销员应注意的几个问
新手装修淘宝淘宝店铺
一月升一钻不是难事 销
网上开店的第一步怎么
网上开服装小店的实用
热评新闻
·网络代分销:细节决定成败
·淘宝网商网络营销交流总结
·TrunkClub:男士服装网购新模式
·免费赠品让消费者贬低产品价值
·麦当劳上淘宝开店的市场推广方式值得借鉴
·网上开店 如何找货源以及怎样找到好货源
·网购人均消费超千元 能否成为零售业的主流
·孔繁任:做品牌就是做生意
·孙路弘:从3个关键处开始营销自己的网店
·开网店买卖兴隆 网上书店市场潜力巨大
·海龙集团副总裁杨蓓黎:网店发展以诚信为本
·当今女性最赚钱十大职业
·推销员应注意的几个问题
·101个创业起步法则
关于我们 | 服务与支持 | 人才招聘 | 联系方式 | 网站地图 | 免责声明
Copyright © 2011-2013 网店教程网 All Rights Reserved