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淘宝网商网络营销交流总结
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

  请了假去参加这个会,参会的都是四钻以上的淘宝大卖家,很多都已经形成公司运作了,当然我要除外,算个特殊案例,淘宝网的聚会还是非常不错的,位置全部做满,站着的还不少,幸好搞了个位置,不然脚要受罪了。这次我主要有以下几点的心得体会:

  1:产品定位特别重要

  比如你在淘宝卖,一定要选择卖是什么,你卖的东西有什么特点,你的目标人群在哪里,你的市场在哪里,可能有些老生常谈,但是飘飘龙的老总夏祖军,在讲他们的玩具熊的时候,他们当时选择的是1米以上的玩具熊,这类产品线下店里很少卖,原因是这类产品体积大,占空间,线下店铺租金贵,所以卖这类产品不划算,但是这类产品是有他的市场空间的,而电子商务却很好的规避了这个缺点。

  2:做自己擅长的

   其实这是麦包包的CEO叶海峰分享的,虽然我觉得他分享的东西并不多,而且不实际,但是这点我还是比较认同的,做自己最擅长的那一点,然后放大,其他自己不擅长的通过外包或者其他形式做。麦包包的擅长自然在包包的制作上,所以他们专注在麦包包的款式,品种,而一切技术,要么外包出去,要么自己养一批技术人员,慢慢培养,为自己所用。把自己最擅长的事做好了,就真的非常不错了。

  3:文案策划也是关键

  还是说飘飘龙,他们在软文上,博客营销上,以及专业的写手,给他们的玩具熊写故事,增加产品的附加值,让用户留下深刻的影响,现在的消费已经不是单纯的买产品这么简单了,更关注的应该是这个背后的一些东西,选择品牌的文化背景,所以也让我对文案策划,软文,博客等新闻营销产生非常大的好感,上次写了一篇“软文推广威力无穷,绝对不比SEO小”因为我也已经开始关注软文了,这真的是一种非常重要,同时也是非常难的网络营销方式!

  4:品牌,我们一定要做品牌

  无论你做什么,你一定要做品牌,尤其是在淘宝这么一个平台里,我们更要做品牌,目前除了一些传统品牌进入互联网,还有淘宝宝平台已经出现了很多淘宝品牌,品牌包括,店铺品牌,产品品牌,但是我觉得在淘宝平台上,还是更加应该关注产品品牌,品牌是最后的凝结!所以无论如何我们做的任何产品销售也好,店铺运营也好,如果我们只围绕销售量,销售额,利润的话,我们注定要辛勤劳作下去,只有不断将产品品牌化,我们才能做的更加强大,最后产品自身的附加价值也会爆发出来。这才是我们应该得到的价值。同时从上海伟雅老师了解到很多OEM,品牌运作的很多故事,感觉受益匪浅。大卖家的未来也必将面临各类品牌的竞争。

  从这里的会议中,学习到了很多,也接触到了很多牛人,了解到很多淘宝网商业运作的一些规则,要不是现在又工作在身,还真想去实践实践,做互联网的未来,一是做平台品牌(比如淘宝网,卓越网,当当网),二是做产品品牌(比如飘飘龙,麦包包,VANCL等直销产品)!期待,非常的期待!

  作者: 戴仁光@黑色幽默

  博客地址: http://www.dairenguang.com

  本文地址:http://www.dairenguang.com/note/20090617228.htm

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