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如何做优秀的企划型的销售人员
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

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  一个优秀的销售人员,应该是一个很好的企划师..

  企划你的产品,企划你的为人,企划你的眼界,企划你的人生阅历,企划你的远见,

  并且把这些企划让客户接受.

  而不仅仅是销售你的商品,那是最低级的销售.

  在一个市场复杂的红海市场里,只有那些不断提升自我的销售人员才能更加快的俘虏客户的心.

  中国市场非常复杂,所谓三流九教,所谓区域差别,什么类型的客户都有.

  有很无知的客户,也有很专业的客户;

  有很好说话的客户,也有很难缠的客户;

  有很爽快的人,也有很婆妈的人;

  ……

  所谓林子大了,什么人都有.

  但是无论是什么样的客户,成为优秀的销售人员的第一要素是:

  专业.

  这是个越来越细分化的社会和市场,这样的类型社会下,只有专业才会赢得更多机会和尊重.

  无论是做人,或者是做事.

  所以一个专业的销售人员,是赢得客户尊重的第一要素.

  那么如何变得专业呢?

  这其实是一个基本功问题,也就是武术里面的马步,没有什么诀窍--------踏踏实实的去了解产品/理解产品/远见产品.

  所谓和你的产品谈恋爱.

  无论你是从事那个行业,卖什么商品,首先从最基本的产品外观/包装/材质/颜色/尺寸/构造等去做深入掌握

  接下来理解产品功能-----产品好是好在那里?坏是坏在那里?

  设计者的意图是什么?

  想要表达什么样的概念?

  想要让什么样的顾客去使用?

  产品背后的含义是什么?

  如果我是消费者,做换位思考,我为什么要去买这个产品?

  买了他能让我达到什么样的感受----表现我的个性?/体现我与众不同的眼光?/方便我做某样事情?/能帮助我解决某个难题?...........这是属于体验性的思考了,已经比观察性思考更高一级了.

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