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零起点手把手教个人卖家迅速冲钻!
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

  在淘宝做了3个多年头了,可以说感慨万分,今天越来越多的淘宝人从买家想加入卖家的行列,结合这几年与其他卖家朋友积累的一些经验,与大家分享一下。在淘宝开店到底可不可行?!答案非常明确,请往下看!

  先说说为什么要在淘宝开网店?

  一、 投资少,回收快

  (1)从启动资金来看,传统的地面开店,门面租金加装修费,还有首批进货资金,少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多,按照我们的计划,你只要有一台可以上网的电脑,和为数不多的淘宝店铺装修资金就可以启动开店,如果你想赚更多的钱,必要的投资必不可少,买淘宝的旺铺加上专业装修一下店面,虽然每年要给淘宝一部分钱,但不可不说旺铺的流量确实比普通店铺强N倍!必要的装修,必不可少,这是所有皇冠卖家都提到的,因此也促生了我们这一批装修设计的产业。网上商店比比同等规模的地面商店要低得多,在网上,您不用为增加营业面积而增加租金,也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

  (2)不要忽视店铺装修

  众所周知,好地段的实体店铺,卖出的东东就多,那在网上条件都是一样的,没有地段好坏,那怎么区分呢。只要两点,信誉和你的店面,信誉可以靠卖东西慢慢积累,但是店面是可以自己把握的,说白了就是淘宝网上的店铺装修。专业店铺和非专业店铺,在信用条件相同的情况下,往往装修的好的,销货量就大,买家能看出,你在这个店铺上用心了,这是实体店铺和网店最大的区别了!

  有很多卖家直接就说了,我开店好长时间了,为什么一件东东都没卖出去?为什么?只有一点,没用心。你自己看看自己的店铺,以一位买家的身份进入到自己的店铺。第一,基本的店铺装修一点都没有做,给人一看的感觉就是很不专业,当然也从侧面显示出的你的不用心。第二,刚开店,本来信用就为零,你宣传了多少,对自己卖的宝贝掌握了多少?有没有进行宣传?总之,最基本的投资还是要有的,当然也就是那么一点点,还不够出去吃顿饭。

  (2)从流动资金来看,传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,您完全可以在有了定单的情况下再去进货,也就是说,只要要有了好的货源,你可以没有实体商品,直接拿着订单去买货,然后再发货,照样可以赚钱。网上就是卖的是稀有,是便宜。

  (3)网上商店进退自如,没有包袱。传统商店当您不想继续经营时,您得先把原来积压的货物处理掉才行,而网上商店因为不需要存货,也就没有这个包袱,您随时都可以更换品种,或者改行做别的生意。 启动资金少,经营成本低,特别适合小商店和个人在网上创业。

  二、 销售时间不受限制

  网上商店无限延长了您的营业时间,一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,您可照常营业! 特别是旺旺的使用,还有移动旺旺的功能,只要你有手机,让你24小时都能接单!

  三、 销售地点不受限制

  尽管在地面上您只有一个小商店,或者干脆就没有门面,但在网上,您的生意却可以照样做得很大。一方面,网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店,在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面,摆上一万种商品都可以(只要您愿意)。

  另一方面,网上商店不受地段好坏的影响。无论您的地段好坏,就算您是在拐999道弯的小胡同里,在网上,客户一样可以很方便地找到您的店子,不管客户离您的店子有多远,哪怕是离您十万八千里。

  四、 网上商店人气旺,赚钱没上限

  网上人来人往,客流量赛过10个游乐场所!只要您的商品有特色,只要您经营得法,网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量,大大增加您的销售收入。随便去看看,这些成功的卖家,往往大多数都是在网上兼职的,而每月在网上的收入,是自己工资的好几倍。赚多了,别忘了去纳税哦!

  淘宝网上开店什么最好卖?

  决定要开一家网上店铺后,“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候,要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位。目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面,网上开店与传统的店铺并无太大区别,寻找好的市场和有竞争力的产品,是成功的重要因素。

  在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要确定目标顾客,从他们的需求出发选择商品。

  稻草人设计说一句,女士和小孩的钱最好赚,特别是女士的!

  主流网民的基本特征。目前主流网民有两大特征,一是年轻化,以游戏为主要上网目的,学生群体占有网民相当的比重;其次是上班族,代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征,就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。

  适合网络销售的商品属性。一般而言,商品的价值高,收入也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。

  网络关键词可作开店导向。网上开店卖什么最热门,哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢?据**网最新统计显示,水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。

  到哪里寻找货源呢?

  确定卖什么以后,就要开始找货源了。网上店之所以有空间,成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例,一些知名品牌均为全国统一价,在一般地面店最低只能卖八五折,而网上可以卖到七至八折。而在网上,服饰类商品的价格都是商场的二至七折。

  稻草人设计建议,去你的周围,做你合适的买卖,拿着数码相机可以帮周围实体店铺代销。

  关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家,与高档化妆品专柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品,然后在网上按专柜9折的价格卖出,因化妆品售价较高,利润也相应更加丰厚。

  外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜。

  品牌商品在网上是备受关注的分类之一。有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来,一定能获得丰厚的利润。

  拿到国外打折商品。国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注,日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品,通过航空运输送到国内甚至世界其他国家,目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新鲜,而且比国内专柜上市更快,更便宜,因而受到追捧。此外,一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品,其利润均在30%以上。

  批发市场。一定要多跑地区性的批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥,上海的襄阳路、城隍庙,不但熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城,家附近就有很多批发商城,除了在家的附近进货以外,还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系,能够拿到第一手的流行货品,而且能够保证网上销售的低价位。

  找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如果销量好再考虑增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础。

  网店的开设

  网店经营的两种形式

  第一种是自己设立专门的网站作为销售平台,从更新到宣传、销售都可以自己来做,优点是网站的设计可以创出自己的个性吸引顾客,及时收到买家的意见反馈,现在就承担这种网络商城的建设,可以支持支付宝等第三方支付工具。特别适合要做大做强的企业或者个人,因为非常专业。

  第二种是利用淘宝网提供的平台来销售自己的商品。缺点是网页的设计比较单一、缺乏个性。优点是省去设计网站的时间,大型网站的知名度也有助于增加自己店铺的点击率,省去宣传费用。 对于初入门者,我们建议采取第二种方式。

  再给大家谈谈以下几点,如能做到,肯定生意兴隆!

  一 : 每天最少要用在淘宝网的时间在4到6小时(下午3点左右开始到晚上12点上网的人较多)。

  二 :要多发表贴多回贴(注意:不能发广告贴,会扣分的,会封杀一个星期以上不能发表贴和回贴, 很痛苦的,回贴时要多提一些有建设性的内容,让淘友学到更多的知识,不要总是一些支持的话)。

  三:要多去寻找一些好贴看看,多学习前辈们的知识和经验,这样就更不会多走弯路。

  四:要多帮助新淘友,不能看不起新淘友或认为自已什么都懂什么都会,万事不求人,不管谁来请教都要平等对待,多为新淘友解决实质性的问题(要知道每个人都是客户,将成为自已的客户)。

  五:在淘宝旺旺上多聊,多问,多发表自已的想法和见解,多加一些淘友(注意:要文明礼貌的沟通)。

  六:要学会笑的沟通,可能对放看不到你,也不知道你是男的还是女的,一样笑容对待,让她(他)在沟通时感觉到你的笑和你的诚意(注意:生意不在,情意友谊在,不一定哪一天就是你的客户)。

  七:不要刻意去推销自已的商品,现网络社会,只要你与对方聊得来,都会去你的店里去看看的(好的东东谁都会喜欢)。

  八:男女平等,心态要正,不管是谁与你聊,你都要平等对待(买家向你询问时,爱理不理,架子高,那就不行了,特别是对新手买家,你的心态一定要好)。

  九:要能付出时间,精力,店铺的投入,天下不会有免费的午餐,一切从实际出发,通过自已努力所得到的回报会让你有另外一种好感受。

  十:千万不要买一些质量不好的商品,要按淘宝的规则做事,要为淘宝的发展献出自已的一份力量,但要记住实事求是,不能制造一些是是非非,以免受到淘宝的处罚。

  以上是我的一些心得,大家看看,希望对大家有所帮助!有什么问题,旺旺联系我即可,我天天在线!新手不太会用旺旺的注意:想要和某人聊天,在自己旺旺上线的情况下,点一下论坛头像下面那个“和我聊天”即可,黄色表示在线,灰色表示不在线

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