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网店经营有妙招看新手卖家以“五招”成功冲心
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

  当第41笔生意成交的那一刻,我心中充满了感动和感慨。

  为三颗闪闪的红心感动,更为自己这一个月来坚持的路而感慨。回头看看,真的是一步一个脚印。每一个顾客都代表我走过的足迹,我自问付出了真诚和真情,同时也换来了100%的好评,在此再真诚的谢谢我的买家对我的认可和支持。同时更是感谢淘宝这个平台给予了我机会,让我有了放飞梦想的舞台。

  呵,感慨太多了,大家一定心急了吧。这是偶的习惯了,开谈之前总喜欢来点前奏,莫怪莫怪哦!呵,

  还是早点为大家奉上偶的实际“五招”吧.........

  第一“招”,保证旺旺每天在线时间。

  为什么这么说呢?不管在网上还是在实体店,每一个购物者的心情都是一样的,在看到喜欢的东西之后马上就想了解更多它的相关关信息,这时如果没有店家在身边,或不在线,无法即时沟通的话,购买者在心理上就会对你的店有一定的失望。虽然喜欢,但是在当时不得不暂时放弃对你的关注,而去别的店中搜寻。这种情况,一般这个顾客都会流失掉了,除非你的宝贝真的是独一无二的(但这种可能性极小,不管是什么产品,几乎都能在同行的店中找到同样的或类似的产品,价位也许不同,但是经过买家的讨价还价,一般都是会成交)。另外,保证旺旺在线时间,也能提高活跃度,提高活跃度就代表提高了你的知名度,让买家更容易搜到你的宝贝。所以,应该尽量保持旺旺在线,以便能及时接收并反馈有关询问者的信息。

  第二“招”,巧用店铺友情链接

  可能很多朋友都不太明白友情链接有多大好处,有时只是随便链接几个店铺,其实这样的话你就错过了一个很好的店铺宣传机会了。友情链接就是让自己的店铺在别人店里显示,

  但是如果我们的友情链接只找那些钻石店铺做链接,以为这样可以随着他们的浏览量的上升帮我们的店铺做宣传,偶认为这种想法绝对是错误的。

  因为钻石店铺里的链接已经很多,我们的店只能排在最后面,可以想像,几十个店铺名字在一起,有几个愿意在这里花时间呢??

  而跟新店铺做链接接就不同了,新店铺刚开业没有链接店铺,浏览量也少,这个时候主动跟他们做链接,他们肯定很高兴,而我们的店铺一般也是在链接的最前面几个,甚至是第一个。

  以后随着新开小店的浏览量的提高,我们店铺的受关注度也会随着提高的。呵,不知大家是否认同哦。

  第三“招”,经营产品全面化。

  一定要保证店中产品的全面性,产品太过单一化,一般是很难留住买家的。

  一般买家在网上购物的习惯,就是尽量在一家店是购买多种所需的产品,因为网上购物是要出运费的,如果能集中的一家购买,相对省出了不少运费。而当你店中产品太过单一化,即使你的价位优惠些,但是有时买家也不愿意在你的店中单独购买一件,然后再到别的店中购买另外的。这样把运费加进去,一点都不划算的。

  比如我的小店中的产品。很多买家都是为了结婚或装房购买陶瓷类产品,同时需要日用类的和装饰类瓷,那么如果我的店中只有日用瓷,他会不会选呢?会。但是成交的机率很少,

  一般他还是会在产品齐全的同行的店里同时购买日用瓷和装饰瓷,即省事又省钱。所以产品的全面性很重要。当然也不能太杂了,我说的全面是指保证一种性质的情况下,让卖衣服的去卖陶瓷制品,这根本就是不可能的事。

  第四“招”,经营方式多样化。

  说到经营,大家可能都有不少自己的经验吧。在这里我说说我的方法和方式,

  1.尽可能在各个节日时期搞优惠活动,这会吸引不少买家的眼球。不能因为自己产品独特或价位低就自信的等着买家上门。

  2.一口价产品也可以还价,几乎每个买家都会有这种习惯,在看中产品之后,不管你的产品定价有多低,他照样会问你能不能少,这个时候在说不能的时候要考虑一下说出来的方式,如果很生硬的说出不能会给人你很难说话的感觉,尽量委婉。但是遇到死缠烂打的买家,就要出点血了,有时也就是一种心理上的安慰,不要少很多,也许只是一元两元的事,

  不要因为一点点小利而丢失了一个顾客。

  3.实行会员制,一般都是针对老顾客的,主要是为了吸引回头客,这个根据每个店个的特点和情况不同而定,但是这一招在很多店里都很管用。任谁都会选择有折扣的店里买东西,更何况打过交道,又放心。

  第五“招”巧用橱窗推荐位

  呵,先庆祝一下,自升三心以来,偶的橱窗推荐位上升到20个了。

  对于很多新手卖家来说,好多不明白橱窗推荐位的作用(偶在开始时也不知橱窗的作用何在,现在知道了特地同不知道到的朋友作个介绍

  )。这个作用可真的不容小视哦,如果橱窗推荐位用的好,可以带来不少的生意哦。怎么样才能发挥好他的作用呢,

  一是,推荐商品离下架时间要短(一般在两天之内)这样才容易被买家搜到,因为很少有买家原意一页一页翻看后面的,一般只看搜到的前几页的宝贝。

  二是,推荐商品的定价要低,最好在淘宝网的同款产品里是最低的(当然这个是有很大难度的)。因为很多买家在搜索产品时都会选择价位“从低到高”的排位,只有订价低,才能排在前面,引起前注,否则,产品再好,也无法吸引人了,因为买家根本都没看到。

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