设为主页 | 加入收藏 | 联系我们
您当前的位置:首页 > 开店经验
浅谈网店之服装类“经营八个小策略”
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

 2/3   首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页

  

浅谈网店之服装类“经营八个小策略” 网上创业 网店管理 开店技巧 创业

 

  ③“同类”搭配经营提高成交概率

  我这里所说的“同类”并不单指服装,是指与服装有关的相连产品,就象化妆品会卖面膜的碗勺,鞋类会卖皮鞋保养油的道理一样;而服装的“同类”可谓繁多~,象我虽经营服装,但与之搭配销售的还有包包、皮带、围巾、帽子、手饰等其它货品,走的是以服装为主以“饰品”为辅的“经营策略”,而实践证明效果非常之好,虽然并不是所有顾客都会兼买一二,但可以说有三分一顾客都会在“主购”之外,另挑选一两件小件;因为对于顾客来说,一方面就算这些小件并不在先前购买计划之内,但却发现搭配出色讨人喜爱,所以当然会考虑一起购买;另一方面顾客买一件或三件都只出一次邮费,所以也就“顺势”成交了;值得借鉴的是:最好尽量保持衣服和“饰品”风格大体一致,这样才显得和谐才能“感染”人,才能给顾客带来“好感”进而产生购买意愿~。

  女性服饰要掌握女性心理,特别是年轻一族,她们喜欢琳琅满目,喜欢东挑挑西看看,喜欢去寻找自己平时买不到的新奇小玩意,有时即便不买也可作为娱乐自己的一项爱好,但一旦真正遇到喜欢的却是欲罢不能、极想占为己有的~;而如果你的店铺只是单一的服装销售再无其它,个人觉得“单调”的“氛围”多多少少对顾客来说显得有些“意犹未尽”;当然这只是我个人的片面感受,毕竟每个人的目的、条件、想法不同,但作为卖家,面对残酷的“市场”竞争,多去尝试多改变一点经营思路,就是多给自己留几条“活路”。

  ④真人秀让你的服饰打动人

  较早时我写过一篇“做真人秀九大好处”的贴子,上过淘宝首页,内容这里我就不多罗嗦了,相信看了此贴和自己做过真人秀的朋友有所感触;服装特别需要给顾客你有这件货的真实感,说白了,其实顾客就怕货不对版,就怕仿版且还粗制滥造,有的面对卖家提供的那些美得不食人间烟火的标准模特照片,心里反倒不塌实了,而我的深刻感受是,卖家自己运用真人秀,虽有不完美之处但贵在真切、朴实、可近、可信,如果一开始在图片上就让顾客充满猜测、怀疑、顾虑和不安,是会对销售的成败打折扣或者说徒费不少口舌的。自己做这半年多交易以来,还真没多少顾客怀疑我的货品是不是实物,是不是跟图片一模一样,这得功于真人秀,网店是靠信任建立起彼此信赖,而真人秀既真实宣传了衣服,也侧面让顾客感受到卖家的个性,可谓一举两得。

  ⑤衣服拍照多搭配展示其它小件货品

  这个方面我也有所收获(虽然效果并不十分巨大,但毕竟是多给了货品一次展现机会~);在这部分,可以充分展示你的搭配技巧和显露你的品味风范;在照衣服真人秀时,相称的包、画龙点睛的皮带、闪耀的手链都可以和谐地“共处”;并不额外花费你很多时间,但这样的尝试不仅可以让顾客从中感受到卖家的专业精神,也同时给卖家带来预料不到的成交机率;而我的不少小件货品就是靠这样的随意搭配“打动”顾客额外增加成交;我们经营网店就只能是这样,在没有更多机会更有效宣传手段时,哪怕只是一种“可能性”也要尽力去试一试,这样即便收获不到什么也会觉得问心无愧~。

来顶一下
近回首页
返回首页
上一篇新闻:网店成功十大法宝
下一篇新闻:益美辰天卜辰光:网店经营要虚实结合
现在评论本文
用户名: 密 码: 验证码: 匿名发布
现在已经有 人对文章发表评论 查看所有评论
网友评论仅供整站源码网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述
热门排行榜
深圳批发技巧全程宝典 0
企业奇迹:电子商务平台带动企业 0
开网店的机会成本 0
B2B效果为王引领中小企业网络产品 0
淘宝开店六大必备武器 0
新手开网店必须知道的六大进货途 0
网店经营技巧 0
深圳批发技巧全程宝典 0
企业奇迹:电子商务平台带动企业 0
开网店的机会成本 0
热门图文
益美辰天卜辰光:网店
浅谈网店之服装类“经
如何用QQ空间推广宝贝
《越狱》创业11个相似
网购:男性偏爱站内搜
手把手教您了解淘客推
热评新闻
·大学生如何网络上赚到钱 业内专家经验谈
·网上开店如何快速成单 新手半个月做成30笔交
·一个优秀的网购卖家所需具备的素质
·网店经营高手的店铺经验总结
·分析网络买家特点 真正了解网店潜在客户
·民企如何摆脱富不过三代的阴霾?
·企业软实力:打开商业价值模式“黑匣子”
·益美辰天卜辰光:网店经营要虚实结合
·浅谈网店之服装类“经营八个小策略”
·网店成功十大法宝
·利用己有网站推广网店的几种方法
·实现高效率、低成本的海外销售故事
·20天:一个销售的人生就此改变
·如何用QQ空间推广宝贝
关于我们 | 服务与支持 | 人才招聘 | 联系方式 | 网站地图 | 免责声明
Copyright © 2011-2013 网店教程网 All Rights Reserved