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4大网络营销策略应对08年经济衰退
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

  2008年金融市场正处于一片混乱之中,经济衰退,信用紧缩之风盛行。您的网络营销计划是否是在金融大风暴经济危机之前就已经准备好了?网站是否还照常运转?网站站长们和营销专家们正急着寻找解决这场金融风暴的方法。本文有四个网络营销对策来帮助网站运营者即使在压缩网络营销预算计划的情况下依然能够保持网站访问量稳定。

  1、提高网站的转化率

  客户购买力减少是经济衰退的一个重要特点。即使购买商品的客户越来越少你也不想失去任何潜在客户。调查显示,在经济衰退期间顾客花钱时会更为小心谨慎。和网上销售商希望更激烈的价格竞争一样,顾客在确定购买前也在仔细研究,寻找有最高的性价比的商品。在风暴期间注意让你的网站保持下去,不要丢失掉客户,你要尽一切力量确保客户是从您的网站而不是竞争对手的网站购买商品。使用分析工具分析让您明白您是在哪个环节丢失的的访问者并且使用这些数据来帮助您阻止客户的流失。

  如果您做在线销售,那么一定要重新检查您的购物车并且思考它现在是否存在问题。检查您是否使购买过程太复杂或是模糊不清而为客户转化率设置了障碍。提高客户转化率不仅仅是指完全地重新构建或是检查整个网站,而是做尽可能多的提升和查询代码来增加你现有网站的转化率,这恐怕是你最值得投资的地方。

  2、增强自然排名的搜索引擎营销(Organic Search Marketing)

  调整自然排名的搜索引擎营销能确保网站在顾客网上搜索产品时能被发现。如果网上业务依靠本地流量,就需要确保网站在谷歌地图的谷歌本地业务中心(google.com/local/add/)中有一个免费列表。本地列表将会把您的网站放在地图上以便客户能很容易地找到您。这样便会在竞争中脱颖而出。

  如果您的业务领域的延伸范围不仅仅是本地市场或是在线销售,请重新审视您选择的关键词和您现在的搜索结果情况。确保您要关注的正是那些信用紧缩的客户们也在寻找的东西。例如,如果您是一个设备经销商,现在就是您强调设备或服务吸引买家寻找“二手货”或是关键词来吸引买家的最佳时期,您需要让买家寻找“设备备使用”或“翻新设备”,或是“修理”服务类似字眼而不是 “新设备”这样的关键词。 3、评估网上销售引导客户的营销成本

  如果网站营销方案包括线上与线下的营销策略,确定从公司所有营销渠道引导每一个客户的销售成本。当有些网站经营者抱怨自己的网络营销高额的点击付费广告(PPC-Pay-per-click)预算和网络引导高成本销售时,他更应该考虑线下市场引导销售的成本是多少。线下推广成本是线上推广成本的3倍多。其实网上销售引导是一个有价值的付费搜索的整体营销计划。现在就是分析网络数据和决策,将宝贵的营销资源注入在那里的最佳时机。

  4、提高网站搜索结果的页面显示以便使每次点击付费有更好的效果

  如果网站经营者还没有专门为点击付费网络营销活动设计特定的页面显示,那么现在是时候开始改变了。

  由于目前客户在搜索引擎查询关键词,最为重要的是对页面结果的URL文字描述,如输入产品名称关键词,结果显示页面有这个产品名称和促销的信息,他自然会去点击查看,从而使得显示页面结果对网上销售起到真正的引导作用,提升网络购买转化率。当然企业可以使用一些工具,比如谷歌的免费网站优化工具来提高网站效果。

  如果不知道怎么操作,这儿有几本不错的书可以帮助您了解制作的过程,如Bryan Eisenberg and John Quarto-vonTivadar(Sybex, 2008, ISBN 0470290633)《Always Be Testing: The Complete Guide to Google Website Optimizer》。这本书是专门针对谷歌的网站优化,它将一步一步地指导网站设计人员完成一系列的工作。即使是一位页面优化的新手,按照它的步骤你也能提高您每次点击付费计划的效果。

  最后,要经得起削减网络营销费用的诱惑,不要轻易减少营销开支。

  在经济大衰退的时期,企业最喜欢做的就是大幅减少营销支出。然而不幸的是,这样做的结果并不总能让企业维持必要的客户流量,从而来维持企业的发展。目前通过现有的在线分析工具来衡量和监测网络绩效已经不是一个难题了。科学使用分析工具以确保企业并不是白白浪费网上营销推广费用,而是尽可能将这些费用花在有确定回报的地方。

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