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如何评估企业网站的营销效果
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

  关于企业网站的效果话题,一向是业内讨论的重点,也是广大中小企业最为关心的话题。企业网站的效果究竟应当如何来评估呢?又应当用何种方法来评估呢?本文将提供了一些可供参考的评估思路和方法,供大家参考。

  访问量

  作为企业,在互联网上建立一个企业站点,首先考虑到便是其所能起到的宣传效果。评估其宣传效果,一个重要的衡量依据,就是企业网站的流量访问数据。

  通过流量分析系统,我们可以观察到,企业网站在某个时期的访问量情况,包括网站总体访问量、总体网页浏览量、当前在线访问数量等等。如果这些访问数据是准确的,企业网站的营销效果,则可以通过访问量来衡量。

  从访客进入企业网站起,企业网站便开始发挥其宣传功效。尽管访问者可能一时还未能认识企业的产品或服务,但这也足可称得上是一次宣传,至于访客会不会采取下一步步的业务接近行动,关键的因素还是要看访问者是不是潜在意向客户。

  转化率

  对于广大的中小企业来说,浏览量可能并不那么重要,比之更为重要是流量的转化率。只有流量尽大可能地转化成为了商机时,所建立的企业网站才能称得上真正发挥了它的业务功能。

  网上采购正在成为一种重要的采购方式,这种网上采购将在未来很长一段时间内会不断地持续。有关数据显示,美国在网上采购的网民,已经占了全部网民的70-80%,相信在未来的中国网上采购也不会低于这个比例。未来的网络市场,显然是巨大的。

  提高访客转化率,实质上是提高流量转化成潜在意向顾客的概率。有了足够多的意向顾客,才有可能促成更多的定单。而要提高访客转化的能力,不仅要在网站的转化功能方面细心考虑,还要在网页及产品的展示上精耕细作。潜在客户来找产品或服务,希望看到的产品和服务都是最好的。如何体现为最好?那些展示最佳的产品广告宣传画面,为什么总能吸引人的目光并让人产生购买意向了?那就是要使产品和服务的展示尽可能展示得专业和富有吸引力,增强其营销功效。

  成交量

  对于那些只通过网上做业务的企业来说,成交量是决定企业能否持续经营的生命线。没有成交量,就没有回报,,这样的企业是很难在虚拟的网络上生存下去的。

  企业网站是顾客在网络上达成交易的基础平台。对线上的访客来说,直接接触的并非企业,而是企业网站。所以,在很大的程度上,企业网站的形象,其实就代表了其线下的企业或业务人的形象。

  完成一个在线交易的方式有两种:一种是线上支付货款;一种是线下支付货款。一般而言,企业选择更多还是后者。企业相互之间的交易额,一般比较大,而后者则更能让企业有安全感,避免夜长梦多之烦。

  “企业网站没有产生过业绩!”这是多数中小企业的直接抱怨。这种抱怨自然与企业网站的营销能力有着密不可分的关联,但还有较为重要的影响因素就是,企业对网络营销的投入程度、专业程度等原因相关。

  成交量是衡量企业网站最为重要的标尺。因此,只有在通过网络获得了成交量,中小企业主们,才会更加相信企业网站的效果。作为企业网站的提供者,应当尽最大可能地协助企业获得订单,提升企业网站的业务成交率。

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