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营销总监如何制定营销战略
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

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  出色的营销总监不是天天在办公室想象,或者依靠市场销售人员的一些小情报,就来制定公司的营销战略,战略是关系到你打仗的方向对不对,一旦你的战略制定错误了,战术运用的越好,偏离的方向就越大;

  

余建忠

 

  专栏作家:余建忠

  所以,营销总监如何制定好战略,显得十分重要!我认为,要做好企业的营销战略,应该从以下几方面着手:

  一 了解你所在行业的情况;

  你所处的行业是一个什么行业?

<

  你这个行业的消费群有什么特点?

  你的同行业者有多少?

  谁是你的主要竞争者?

  他们有什么变化?

  你们是通过什么方式方法和渠道销售产的?

  有其他的渠道和途径吗?

  二 明确你公司的战略步骤;

  公司有战略规划吗?

  公司的战略规划目前是否存在问题?

  你是否完全透彻的了解公司的战略步骤?

  你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。

  三 制定你的策略组合;

  策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源,最大限度的利用,创造最大价值的组合过程,每一策略之间要连接起来,不是孤立的,脱离的。

  常用的策略有:

  1)目标市场策略

  2)竞争策略

  3)产品卖点策略

  4)产品线策略

  5)品牌策略

  6)传播策略

  7)渠道策略

  8)价格策略

  9)促销策略

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