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营销总监如何制定营销战略
时间:2010-12-20 00:00:00  来源:  作者:

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  四 定位你的品牌

  品牌是消费者与产品情感的联系,精神的寄托,品牌必须上升到精神层面,必须有自己的主张,才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程,不但要破译市场的密码,还要破译消费者心灵深处的密码。你的品牌定位要独特,清晰,有区隔!

  五 明确你的品牌诉求

  你必须清楚的知道,你的品牌定位和品牌诉求要配合;诉求,是你想消费者说什么?不能说的太长,消费者记不住的;说太多,他是没有耐心的,听不进的;

  说太杂,他是不知道你说的是什么;说太专业,他无法理解;

  所以,你的品牌诉求要单一精准!

  如“农夫山泉有点甜!”就是品牌诉求的典范。

  六 明确你的品牌发展策略;

  你打算如何发展你的品牌?是单一品牌坚持到底,还是多品牌同时发展?是重点推广哪个品牌,还是放弃哪个品牌?你必须非常清晰你的思路。

  七 做好你的品牌形象设计;

  你要根据你不同的产品,销售给不同的对象而设计不同的包装。不能千篇一律,没有区隔。

  如,你的产品卖给家庭用的,就要简易,突显产品品质。

  卖给送礼的,就要豪华,突出品牌形象;

  专用装,就要尊荣华贵,突显品牌形象;

  八 策划你的渠道运作;

  你要明确你的这个行业的厂家,及主要竞争对手,进行SWOT分析。

  对手的这些情况你要了解:

  1)市场方面

  2)价格方面

  3)渠道方面

  4)传播方面

  5)促销方面

  你要非常清楚你这个行业不同类型的竞争对手。如,有杂牌军,品牌军等。

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